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云顶娱乐网-神胜导航网|国窖1573三年规划出台 2020年营收至少要到200亿

发布时间:2020-01-11 15:53:51

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5月15日,泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司在本年度经销商表彰暨营销会议上,透露了国窖1573在2018—2020年的目标:2018年营收达到100+亿元,2020年营收200+亿元,销量突破2万吨。具体规划如下:

在厂商体系上将实行控盘分利、裂变精耕、厂商联营。国窖公司将突破区域规划、组织运营模式的升级,实现构建三级联盟体系,到2020年,国窖公司股东将扩大到80名,二级联盟体大区联盟会将达到7家,省级或城市子公司达到50个,国窖荟达到200家。通过战略互信,通过三级形成利益共享机制。国窖公司将采取优胜劣汰的机制,鼓励优质股东进入体系;通过省级或城市公司股权的开放,享受区域发展红利;通过国窖荟的持续开放整合核心渠道资源进行利益共享。进行物流价格管控。通过物流码登记制,严格推行终端配额制和价格双规制,保障市场的有效发展、运营。在产品规划上,国窖公司将以国窖1573·经典装为规模上量产品,以国窖1573·中国品味为形象产品,以国窖1573·瓶贮年份酒为价值投资产品。2012年国窖1573·瓶贮年份酒的价格已经突破1700元。在人才梯队上,国窖1573的人才结构将由金字塔型向橄榄型结构转变,在店务工作上采取“五化”建设,包括:主题活动标准化、门店电商建设标准化、门头陈列标准化、消费者赠酒标准化、宴席活动执行标准化。在品牌上,将以“塑品牌、荟国粉、促转化”为指导,通过十大品牌动作完成国窖1573的品牌价值回归。塑品牌即进行品牌形象升级、艺术跨界差异化营销;荟国粉则指强化与消费者的语境沟通、输出品牌自信文化;促转化则是构建消费圈层、加大品牌动作销售转化率。

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